钻石销售的浪漫话术

要想成为钻石Top sales，除了产品质量要过硬、长得要踏实可信，还有一个必备技能：浪漫的话术。语言是一门艺术，钻石销售的浪漫话术怎么说？应该从这3个方面考量。

一、销售钻石的浪漫话术技巧

俗话说的好，授人以鱼不如授人以渔。只教会了你怎么说，给了几个案例，你背过就忘了。而且如果不懂得变通的话，很快就会受到局限。

所以，我打算先教你几个技巧，学会了技巧之后，活学活用，就不怕没有话说了。

1、搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

• 简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

• 弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

• 立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

• 精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

2、提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

3、重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点

二、钻石销售的浪漫话术案例

1、虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。

可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

钻戒不一定要买很大的，但是女人这一辈子至少要有一个吧？

你觉得呢？

2、这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。

你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。

以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

3、钻石象征着时间的永恒。钻石的成分是金刚石，而且是由很纯正的金刚石形成的，需要用很长的时间才能得到，因此也象征着永恒。无论是时间还是爱情都应该是永恒的，因此钻石的意义也更多了。

4、钻石代表男女甜蜜的爱情。钻石在每对即将结婚的恋人眼中代表着爱情的甜蜜和永恒，两个人结婚的时候都会互戴戒指，钻石见证了两个人爱情。大多数人都会从钻戒的大小来衡量一对恋人的幸福程度，如果钻戒越独特越美丽，那么两个人的婚姻也会更加幸福的。

真正好的话术，必定是你自己在销售实践中一步步总结出来的，模板对你来说可以借鉴，但不可以照搬。根据文中的三个技巧，整理出最适合你自己的话术吧~